吴世剑
小度鱼作者,野生设计师,野生程序员。
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观察快手上的电商是如何赚到钱的

如果你用过快手,看过快手直播,会发现那些经常给大主播刷礼物的大哥,多数是一位一位的电商。通过观察快手上的一位电商当晚销售的实例,我们来分析一下他是如何赚到钱的,以及他当晚大概赚了多少钱。

角色与数据

主播

粉丝量:2431+ 万

直播时间段:20:30 - 23:00

直播时在线粉丝量:3 - 10 万+

电商


销售商品:多功能智能手环(赠送貔恘手链、煤油打火机、太阳眼镜)

销售方法:标价999元,现在只卖99元,还赠送三样礼品

商品单价:99 元

销售时间段:20:30 - 23:00

销售总单数:4800 单

销售总额: 47.52 万元

给主播刷礼物成本:14.57 万元

每单获客成本:30.3 元

每单商品成本:预估 22.4 元

商品成本价格来源

多功能智能手环 - 17.5 元

貔恘手链 - 1.5 元

煤油打火机 - 1.4 元

太阳眼镜 - 2 元

直播场景


一些大主播为了直播内容效果,会进行一些PK(就是比谁的直播间礼物刷的多),这时电商们会刷礼物帮助主播打PK,电商刷的礼物越多进入前三,这样会被主播注意到,电商大哥来了。

PK结束后,主播会照顾榜上的电商,毕竟土财主送钱来的哪能怠慢,主播会和电商连线,让电商介绍自己的产品,相当于买了一段直播广告时间,同时电商会通过发红包、送话费、送礼品等方法吸引用户进入自己的直播间。

对于花钱最多的电商榜一,在主播下播的时候,会给电商最大的甩人,导流量到电商的直播间。

销售观察记录

10:20 销售3898单,直到直播结束 23:00,销售4800单,40分钟时间卖了902单,销售量的确挺惊人的。

利益关系

主播们为了赚更多钱,需要照顾好榜上的电商,电商们为了获得更多曝光,需要给主播们刷礼物,当然一些大主播,下面会有多个电商,电商们之间也会有竞争。

估算这位电商当晚赚了19.798万元

当晚营业额 47.52万 - 刷礼物的成本 14.57万 - 商品成本 10.752 万 - 物流成本 2.4万(5 * 4800) = 19.798万元

2条评论 / 3条回复

真是“人有多大胆,地有多大产”。不过这风险也太大了,并不能保证销量啊。还是像一场赌博。

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的确有赌的成份,有多大的利润就有多大的风险。

4月13日
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直播在线人数几万,商品销售4800,这转化率有些太假了吧。一般转化率达到百分之二就很高了。

4月13日
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这个主播一般在线观看人数都在10w+,导流的时候会降一些,估计一晚上用户来来去去,应该有个百万的流量,快手上的用户流动性还是很大。

我这边有一个数据记录,电商直播间,直播时长25分钟,10w+观看人数,8.9w个赞。

也有运气成份,今天我又观察了一下,就没有昨天买的那么好了,并且也看到有其他电商卖和他一样的商品,另外看到有三个电商都是在卖电动剃须刀,电商之间的竞争也不小呀!

4月13日
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